2021年9月30日
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人はなぜ簡単に騙されてしまうのか。私たちのまわりには営業や広告、勧誘、マーケティングなど様々な方法で意図した方向へと誘導しようとする仕掛けが多数ある。
本書では、海外の心理実験をもとに、返報性のルール、多数派同調バイアス、プライミング効果など、様々な心理操作の仕組みを解説しています。
【目次】
心理テスト 第1問～第4問
INTRODUCTION 「潜在意識を操る心理学」に騙されるな！
Chapter１ なぜ、あなたは「ＹＥＳ！ 」と言ってしまうのか？ Chapter２ 「損をしたくない」の心理学――相手の心を惑わせるChapter３ 「フレーミング」の心理学――相手の行動を操る
Chapter４ 「選択」の心理学――相手に自由を与えて行動を制限するChapter５ 「制御」の心理学――相手を追い詰める論理のトリック