2021年9月30日　学研プラス　

私たちの行動を特定の方向に促すのは「無料」や「値引き」ばかりではありません。他の要因や状況下でも、システム1が自動的に働いて、私たちは不合理な意思決定をしてしまいます。そして、このような意思決定には、共通する傾向やパターンがあります。問題なのは、世の中には、人間が持つこうした傾向やパターンをうまく利用して利益を得ようとする人が存在するという事実です。
悪意あるこうした行為から自分の身を守るには、先にも触れたように、人が特定の状況下で意思決定をする際にとる一般的な傾向やパターンについて知っておく必要があります。そして、その状況および傾向とパターンについて解説するのが本書です。

【INTRODUCTION】より

【目次】
INTRODUCTION　「無意識を操る心理学」に騙されるな!
Chapter1 　なぜ、あなたは「YES!」と言ってしまうのか?
Chapter2　「損をしたくない」の心理学ー相手の心を惑わせる
Chapter3　「フレーミング」の心理学ー相手の行動を操る
Chapter4　「選択」の心理学ー相手に自由を与えて行動制限する
Chapter5　「制御」の心理学ー相手を追い詰める論理のトリック